拉里·法恩
二手鋼琴的估價很困難。二手鋼琴的價格差異很大，具體取決于當地經濟，供求關系，手工藝品的外觀和演奏狀態，包括所進行的任何修復工作的數量和質量。似乎這還不夠，幾乎可以肯定的是，沒有兩名鋼琴技師或銷售人員會對同一架鋼琴的價值做出完全相同的評判。藝術無價，美即人之所見所聞所感，價值是非常主觀的判斷。
另外，當考慮購買非商業的個人賣家的鋼琴時，請記住，許多這樣的賣家根本就不知道他們的鋼琴價值多少，其要價僅是一種主觀意愿罷了。因此，不要因為他們要價過高而不做出更合理的還價。向賣家詢問他們提出這一要價的原因。如果你的報價得到技師評估的支持（包括需要修復部件的列表），或者有類似鋼琴的可靠報價單為依據，或者其他能證明鋼琴真實價值的證據，你就有機會要到你希望的價格。
在本文中，我嘗試收集一些信息和工具，以幫助買賣雙方了解評估過程并確定鋼琴的合理價格范圍。
公平市場價值是指商品在自愿買方和自愿賣方之間交易的價格，雙方都是自愿買賣，并且每個人都對相關事實有合理的了解。
通常在評估二手鋼琴和其他消費品時，會使用三種不同的方法來確定其公平市價：可比銷售法、折舊法和理想化價值減去翻新成本。
可比銷售法
可比銷售法是根據比較近期相似品牌、型號、已使用年限、使用狀況和地區的鋼琴售價，進而評估鋼琴的價值。一般來說，如果能夠獲得可作為比較的鋼琴近期的銷售價格信息，這是確定鋼琴價值最準確的方法。但問題是，除了極少例外，很難找到與這些標準完美匹配的近期出售的鋼琴，而且也沒有關于二手鋼琴銷售信息的集中信息庫，每一位估價師或技師在其一生中都會見到各種各樣的鋼琴，這些鋼琴的情況各不相同，所以這些標準在他們的評估過程中沒有起到太大作用。（除非是專門從事二手雅馬哈、卡瓦依或施坦威鋼琴的技師或經銷商，因為這些品牌的二手鋼琴在行業中已處于類似商品的地位。）。
為了解決這個問題，我和我的工作人員試圖通過詢問許多鋼琴技術人員對可比銷售的記憶，來估算各種類型，年齡和條件的鋼琴的公平市場價值。結果是隨附的圖表“二手鋼琴的價格”，盡管我強調指出，我們沒有足夠的數據來做大致的估算。該圖表對于確定許多較舊鋼琴品牌的近似值非常有用，否則很難找到足夠的可比較銷售額來確定其價值。但是，可以理解的是，圖表中顯示的價格范圍相當廣泛。該圖表按垂直鋼琴和三角鋼琴的類別分類，按年齡（1950年之前和1950-1985年），質量（平均，更好，最佳）和狀況（很差，一般，較好，經過修復和重建）分類。
二手鋼琴的價格（美元）
個人賣家 | 經銷商 | ||||
很差 | 一般 | 較好 | 修復 | 重建 | |
1950年之前生產的普通品牌的立式鋼琴 | 0–300 | 0–600 | 300–1,000 | 1,000–1,500 | 不適用 |
1950年之前生產的優秀品牌的立式鋼琴 | 0–500 | 300–1,200 | 700–1,200 | 1,200–2,000 | 不適用 |
1950年之前生產的頂級品牌的立式鋼琴 | 500–2,000 | 1,000–3,500 | 2,000–5,000 | 3,000–6,000 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的普通品牌的立式鋼琴 | 0–600 | 400–1,000 | 1,000–2,000 | 1,200–2,500 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的優秀品牌的立式鋼琴 | 0–800 | 700–1,500 | 1,000–2,500 | 2,000–4,500 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的頂級品牌的立式鋼琴 | 700–2,000 | 1,500–4,000 | 2,000–5,000 | 4,000–7,000 | 不適用 |
1985年至今生產的立式鋼琴 | 參見折舊表 | ||||
1950年之前生產的普通品牌的5英尺三角鋼琴 | 0–500 | 700–1,500 | 1,000–2,500 | 1,500–3,500 | 不適用 |
1950年之前生產的普通品牌的6英尺三角鋼琴 | 500–1,200 | 1,500–2,000 | 2,000–3,000 | 3,000–4,500 | 不適用 |
1950年之前生產的普通品牌的7英尺三角鋼琴 | 800–1,500 | 1,500–3,500 | 3,000–5,000 | 4,000–7,000 | 不適用 |
1950年之前生產的優秀品牌的5英尺三角鋼琴 | 500–1,000 | 2,000–3,000 | 2,500–4,000 | 5,000–8,000 | 不適用 |
1950年之前生產的優秀品牌的6英尺三角鋼琴 | 1,000–2,500 | 2,000–4,000 | 3,000–6,000 | 7,000–10,000 | 15,000–25,000 |
1950年之前生產的頂級品牌的7英尺三角鋼琴 | 1,800–3,500 | 3,500–7,000 | 5,000–10,000 | 8,000–15,000 | 18,000–30,000 |
1950年之前生產的頂級品牌的5英尺三角鋼琴 | 3,000–6,000 | 6,000–9,000 | 8,000–18,000 | 15,000–23,000 | 18,000–35,000 |
1950年之前生產的頂級品牌的6英尺三角鋼琴 | 6,000–8,000 | 7,000–15,000 | 12,000–20,000 | 15,000–28,000 | 28,000–50,000 |
1950年之前生產的頂級品牌的7英尺三角鋼琴 | 7,000–10,000 | 12,000–18,000 | 22,000–35,000 | 20,000–40,000 | 35,000–65,000 |
1950年—1985年間生產的普通品牌的5英尺三角鋼琴 | 500–1,200 | 1,000–2,500 | 1,500–3,000 | 3,000–5,000 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的普通品牌的6英尺三角鋼琴 | 500–2,000 | 2,000–3,000 | 3,000–5,000 | 3,500–6,000 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的普通品牌的7英尺三角鋼琴 | 1,500–3,000 | 2,500–4,000 | 4,000–6,000 | 4,000–8,000 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的優秀品牌的5英尺三角鋼琴 | 800–2,000 | 2,000–4,000 | 2,000–6,000 | 5,000–9,000 | 不適用 |
1950年—1985年間生產的優秀品牌的6英尺三角鋼琴 | 1,500–3,000 | 2,500–5,000 | 4,000–8,000 | 8,000–12,000 | 12,000–22,000 |
1950年—1985年間生產的優秀品牌的7英尺三角鋼琴 | 2,500–5,000 | 5,000–9,000 | 8,000–13,000 | 10,000–20,000 | 15,000–30,000 |
1950年—1985年間生產的頂級品牌的5英尺三角鋼琴 | 4,000–9,000 | 7,000–14,000 | 9,000–18,000 | 15,000–21,000 | 20,000–35,000 |
1950年—1985年間生產的頂級品牌的6英尺三角鋼琴 | 6,000–10,000 | 8,000–15,000 | 12,000–20,000 | 20,000–28,000 | 28,000–50,000 |
1950年—1985年間生產的頂級品牌的7英尺三角鋼琴 | 8,000–12,000 | 14,000–22,000 | 18,000–28,000 | 20,000–40,000 | 35,000–65,000 |
1985年至今生產的三角鋼琴 | 參見折舊表 | ||||
給出的價格范圍反映了買方在二手鋼琴市場中面臨的廣泛可能性。在每個范圍的低端，是一個經濟狀況不佳或“買方市場”（供應超過需求）的價格。從高端看，價格既符合經濟的好轉，也符合對所示工具類型的更高需求。在某些類別中，我們從來源處獲得的價格在整個地圖上都各不相同，我們必須運用大量的編輯判斷力來產生價格范圍，該價格范圍不應太寬泛以致無法用作準則，并且至少要保留一個圖表中的內部一致性不大。因此，您應該期望找到一些市場價格高于或低于此處給出的價位是正常或適當的情況。
此處給出的未經翻新或翻新的鋼琴（標為“更差，中等，更好”的價格）是您從私人擁有者處購買鋼琴時可能期望的價格范圍。翻新和翻新類別表示在鋼琴商店或鋼琴技術人員處購買此類鋼琴時可能會遇到的價格，并帶有保修。在某些情況下，我們忽略了重制價格，因為我們不希望重制對于這種一般年齡和類型的鋼琴而言具有成本效益。在每種情況下，價格都采用最便宜的樣式和裝飾。帶有高檔柜，異國情調的貼面，嵌體等的鋼琴的價格可能會更高。
質量
“最佳品牌”包括施坦威，梅森漢姆林，以及歐洲最好的品牌，例如貝希斯坦，博蘭斯勒和貝森朵夫。“更好的品牌”包括隨附文章中提及的1930年前的備受贊譽的較早名稱，例如柯納比和查克林；以及鮑德溫，艾弗雷特，卡瓦依，索默，雅馬哈，以及在1950年至1985年期間質量相似的其他品牌。“一般品牌”則屬于到處可見的普通品牌。
使用狀況
很差、一般和較好是指就鋼琴的已使用年限而言，鋼琴的磨損狀況如何。但是，使用狀況很差的鋼琴也是可以彈奏和使用的。請注意，由于許多買家都非常注意鋼琴的外觀，所以通常音樂性能較好但外形較差的鋼琴，其價格可能會在價格區間較低的一端。這就讓不注重鋼琴外形的買家有機會買到一架價格相對便宜的鋼琴。
有關修復和重建定義的討論，請參閱本文的“購買翻新鋼琴”一節。然而，為了切合制作該圖表的目的，我們將更換了弦軸板的鋼琴視為重建過的鋼琴，而更換了琴弦但沒有安裝新弦軸板的鋼琴視為是修復過的鋼琴。但是請注意，以上定義并不精準，因為由于對鋼琴的要求和翻修師能力的不同，鋼琴翻新工作的質量和程度也會出現很大差異。在確定鋼琴的價值時，應考慮到這些變化。
折舊法
利用折舊法確定公平市價的事實基礎在于：隨著時間的推移，許多類型的消費品會失去一定可預測比率的價值。下文的折舊表指的是一架未翻新的鋼琴價值占一架品質相當的新鋼琴實際售價的百分比。但是問題在于，現在許多老牌鋼琴都不再由原來的制造商制造，且在全球不同的工廠生產，采用世界各地的配件，生產標準也不再相同，因此我們很難甚至不可能確定怎樣才算一架“品質相當”的新鋼琴。因此，這種確定鋼琴價值的方法最適用于近期面世且該型號仍在生產的鋼琴，或者是那些品牌所有權、廠址和生產標準都沒有發生改變的老牌鋼琴，因為只有這樣才可以合理確定一個“品質相當”的鋼琴型號。
增值或貶值?
一些鋼琴制造商將鋼琴宣傳為一種投資，并且宣稱鋼琴有升值的潛力。如果是這樣的話，那么為什么還會有折舊表呢？鋼琴到底會升值還是貶值呢？
這取決于你如何看待這個問題。試想一下，當通貨膨脹率為3%的時候，把一筆錢存入會賺取2%利息的儲蓄賬戶。這樣，每年的賬戶余額都會增加……但會喪失購買力。這跟鋼琴的情況差不多。在最初的5到10年里，新鋼琴價值會大幅下跌。因為除非有必須購買二手鋼琴的原因，大多數人都會偏向購買新鋼琴。而與新鋼琴相比，二手鋼琴的價值每年大約會下跌1.5%到2%。然而，包括鋼琴在內的所有商品的物價每年都會上漲3%或3.5%（通貨膨脹率），所以二手鋼琴的價格也會每年上漲1% - 2%（貶值和通貨膨脹之間的不同）。
為什么我們要用一架品質相當的新鋼琴的價格計算貶值率，而不是用二手鋼琴原來的價格來計算貶值率？從理論上說，兩者都是可行的。但是，查找一架品質相當的新鋼琴的價格更容易，否則你可能需要做大量的調查，才能知道你祖母當初買鋼琴花了多少錢。而新鋼琴的價格則已經體現了二手鋼琴最初購買價格和現在價格之間出現過的所有通貨膨脹，你不用再去查找鋼琴最初購買時期與現在的物價變化。國外生產的鋼琴更適合使用這種方法，使用品質相當的新鋼琴價格來計算二手鋼琴的價值，就不用計算二手鋼琴最初購買時期與現在的貨幣匯率變化，有時甚至是貨幣本身也已發生變化。
然而，根據新鋼琴價格來計算二手鋼琴的貶值率也會出現問題。過去的許多鋼琴品牌已不復存在，或者現在已采用完全不同的生產標準（通常在中國生產），有時要想弄清楚怎樣才算一架“品質相當”的新鋼琴是一項十分艱巨的任務。
請注意，貶值率來自型號的目前價格，而不是鋼琴的原始價格，因為目前的價格考慮了通貨膨脹，有時也會考慮外幣價值的變化。這些價值是為了反映非商業、個人賣家處的二手鋼琴出售價格。在經銷商處出售的未翻新二手鋼琴價格會增加20%~30%，但帶有保修。這些數字僅用作參考，反映了我們對市場的大體觀察結果。“很差”“一般”和“較好”指的是就已使用年限而言，二手鋼琴的使用情況。在圖表中，施坦威鋼琴被單獨列出來。其他一些如梅森漢姆林或者歐洲頂級品牌等優質鋼琴，可以在普通和施坦威鋼琴的價格之間進行定價。
折舊表
已使用年限 （年） | 新價值百分比 | ||
很差 | 一般 | 較好 | |
5年或少于5年 | 70 | 75 | 80 |
10 | 60 | 65 | 70 |
15 | 45 | 50 | 55 |
20 | 35 | 40 | 45 |
25 | 25 | 30 | 35 |
30 | 20 | 25 | 30 |
只限于立式鋼琴 | |||
50 | 5 | 10 | 15 |
70 | 0 | 5 | 10 |
只限于三角鋼琴 | |||
50 | 10 | 15 | 20 |
70 | 5 | 10 | 15 |
施坦威 | |||
5年或少于5年 | 70 | 75 | 80 |
10 | 60 | 65 | 70 |
15 | 50 | 55 | 60 |
20 | 40 | 45 | 50 |
25 | 30 | 35 | 40 |
30 | 25 | 30 | 35 |
只限于立式鋼琴 | |||
50 | 5 | 10 | 15 |
70 | 5 | 10 | 15 |
只限于三角鋼琴 | |||
50 | 15 | 20 | 25 |
70 | 10 | 15 | 20 |
理想價值減去修復的成本
二手鋼琴的價值是重建好的鋼琴的價值與重建成本之間的差額。例如，如果一架鋼琴重建后值5萬美元，而將未翻修的鋼琴恢復一新則需要花費3萬美元，那么根據這種方法，未翻修的鋼琴價值為2萬美元。該方法可用于需要做大量維修工作的鋼琴時，不適用于相對較新或狀況良好的鋼琴。
其他類型的估價方法
有時我們需要用到其他類型的估價方法：
重置價值是指用二手鋼琴換購同樣新鋼琴所需要支付的成本。重置價值經常能在鋼琴保單的附加條款中找到，附加條款中規定當鋼琴遺失或受到損害時，承保人可獲得一架品質相當的全新鋼琴，而不是按二手鋼琴的公平市價給予賠償。如此一來，同樣的問題再次出現了，如果原來的品牌和型號不再生產，或者不再采用同樣的標準生產，那么應如何確定新鋼琴的品牌和型號是否與二手鋼琴品質相當？
在這里，請參考“今日新鋼琴市場”一文的評級圖表可能會對你有所幫助。在當今鋼琴市場中選擇一個地位與原先二手鋼琴相當的品牌。你對品牌和型號的選擇取決于你想獲得多高的替換價值，你可以使用制造商的建議零售價（最高），也可以使用大概的市場價（最低），或是兩者之間的價格。你可以在“鋼琴型號和價格指南”一文中找到這些價格以及估算這些價格的方式。
換購價值是商家愿意為二手鋼琴支付的價格，通常是用來換購（或部分換購）的新鋼琴。換購價值通常會比公平市價少20％至30％，這樣商家才能在轉售二手鋼琴時獲利。在實際買賣中，通常商家會支付二手鋼琴的公平市價，但為了獲利，賣家會提高賣給消費者的新鋼琴價格。
殘余價值是指經銷商、技師或翻修師愿意為一架基本無法彈奏，需要翻新的鋼琴所支付的費用。可以使用理想價值減去翻新成本的方法來確定鋼琴的殘余價值，但是如同換購價值一樣，該價格也要減去一些折扣，以讓商家有獲利的空間。
檢查，檢查，檢查
最后我想提醒你的是，不讓買家后悔的最好措施就是在購買鋼琴之前，請鋼琴技師檢查鋼琴，特別是已使用年限超過十年的鋼琴。有時候，如果賣方的鋼琴技師經常負責維修你所要購買的二手鋼琴，并將會繼續為這架鋼琴進行維修時，你只要咨詢賣方的技師就足夠了。但是在大多數情況下，你最好還是聘請其他技師。你可以在鋼琴技師協會網站上（www.ptg.org）找到你所在地區的注冊鋼琴技師名單。
更多信息
如果您真的想購買二手鋼琴，則《鋼琴著》一書中可能有一些對你有用的額外信息，包括：
·如何移除琴箱外部結構來檢查鋼琴內部
·如何對鋼琴進行初步檢查以排除不值得聘請技師進行檢查的鋼琴，包括可能存在問題的全面清單
·關于翻修施坦威鋼琴時經常出現的問題的討論
·從1853年到現在的老式施坦威型號的全面清單
·如何找到鋼琴的序列號
·施坦威鋼琴的制造日期和序列號列表