史蒂夫·科亨和鋼琴寶典員工

出售二手鋼琴可能是一個(gè)挑戰(zhàn)：自經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)，各種價(jià)格水平的二手鋼琴的價(jià)值都大幅貶值。出售二手鋼琴的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了購(gòu)買(mǎi)者，使之成為了買(mǎi)方市場(chǎng)。有幾個(gè)條件（有些是二手鋼琴銷(xiāo)售所固有的，而有些情況則是特定于當(dāng)前時(shí)間的）趨向于增加供應(yīng)和/或降低二手鋼琴的價(jià)格：

鋼琴買(mǎi)賣(mài)雙方

·全球化和制造業(yè)的計(jì)算機(jī)化已使來(lái)自中國(guó)和印度尼西亞的廉價(jià)，新型，高質(zhì)量消費(fèi)級(jí)鋼琴大量出現(xiàn)，從而使以前時(shí)代的低質(zhì)量二手樂(lè)器幾乎沒(méi)有價(jià)值。

·數(shù)碼鋼琴的音色和觸感已經(jīng)變得如此先進(jìn)，價(jià)格也非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，以至于對(duì)于許多預(yù)算有限的人來(lái)說(shuō)，一架新的數(shù)碼鋼琴可能比二手的原聲鋼琴更劃算。

·嬰兒潮一代正在退休和裁員，他們孩子學(xué)習(xí)的鋼琴正在席卷市場(chǎng)。在許多情況下，這些樂(lè)器都是從嬰兒潮一代的父母那里繼承下來(lái)的，現(xiàn)在已有50多年的歷史了。

·互聯(lián)網(wǎng)，尤其是Craigslist和eBay之類(lèi)的網(wǎng)站，使賣(mài)家以很少或沒(méi)有成本做廣告變得比以往更加容易。

·由于人們?cè)诎峒視r(shí)往往會(huì)賣(mài)出商品，因此會(huì)涉及時(shí)間壓力-隨著搬家日期的臨近，要價(jià)通常必須大幅度降低。

對(duì)于預(yù)算有限的購(gòu)買(mǎi)者而言，將鋼琴搬到新位置并在搬遷后使其處于良好的演奏狀態(tài)所涉及的成本相對(duì)較高，這使他們支付鋼琴本身的費(fèi)用減少了。典型的買(mǎi)方費(fèi)用包括：

·$200—$500美元可以移動(dòng)立式鋼琴，$300—$600美元可以移動(dòng)三角鋼琴，距離25英里以?xún)?nèi)，并且不超過(guò)三到四步的家中。如果要運(yùn)輸更遠(yuǎn)的距離和/或運(yùn)輸?shù)礁咛魬?zhàn)性的目的地（例如，具有多個(gè)臺(tái)階的建筑物或到達(dá)較高樓層），則成本可能翻倍。

·$200—$300美元進(jìn)行調(diào)高音調(diào)和鋼琴調(diào)音。對(duì)于大多數(shù)出售的鋼琴，必須提高音調(diào)以補(bǔ)償多年的調(diào)音疏忽。

·$200—$400美元用于必要的維修，調(diào)節(jié)擊弦機(jī)和鍵盤(pán)或立式鋼琴的音色，而價(jià)格適中的三角鋼琴的價(jià)格則是后者的兩倍。幾乎所有10年以上的鋼琴都需要這項(xiàng)工作才能彈奏和聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。

因此，即使賣(mài)方愿意贈(zèng)送這架鋼琴，接受者仍需花費(fèi)1,000至2,000美元才能接受。單單這筆費(fèi)用就可能接近或超過(guò)尋求低成本選擇的購(gòu)物者的預(yù)算，這意味著質(zhì)量較低，品牌知名度較低，信譽(yù)不佳的樂(lè)器往往幾乎不會(huì)吸引銷(xiāo)售興趣。

我的鋼琴可以出售嗎？

要確定您的鋼琴是否適合轉(zhuǎn)售，需要考慮三個(gè)基本方面：外觀，品牌和年齡/狀況。

外觀：購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量上乘的鋼琴的人通常都擁有精心裝飾的環(huán)境供他們使用。這就是說(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)上，許多彈奏良好的鋼琴如果看起來(lái)不像彈奏的好，則可能無(wú)法以任何價(jià)格出售。大多數(shù)帶有嚴(yán)重劃痕或外殼損壞的立式鋼琴，以及裝在普通琴體中的老式品牌鋼琴都是如此。如果鋼琴看起來(lái)破舊了，那就不太可能賣(mài)了。

品牌：具有良好聲譽(yù)的知名品牌通常會(huì)比缺乏名稱(chēng)和/或質(zhì)量認(rèn)可的品牌產(chǎn)生更多的興趣并獲得更多的價(jià)值。當(dāng)今最暢銷(xiāo)的品牌是鮑德溫，卡瓦依，施坦威和雅馬哈。性能優(yōu)良的手工品牌，例如貝希斯坦，博蘭斯勒，貝森朵夫，法奇奧里，高天，梅森漢姆林和舒密爾，盡管在公眾中沒(méi)有廣泛的知名度，但在了解它們的人中享有很高的聲譽(yù)，因此也很知名可出售的另一方面，過(guò)去一些知名的鋼琴品牌，例如沃立舍和金柏，可能因其聲譽(yù)不是特別好所以很難賣(mài)出。

已使用年限或鋼琴狀況：許多鋼琴主人誤以為100多年前制造的鋼琴應(yīng)視為珍貴的“古董”鋼琴。然而事實(shí)并非如此，即使偶爾有狀況良好、琴箱裝飾獨(dú)特的古董鋼琴，也很難找到買(mǎi)家。大多數(shù)鋼琴的壽命是40至60年，與人們的普遍看法相反，鋼琴不會(huì)因?yàn)槭褂脮r(shí)間變久而更有價(jià)值。

由于使用時(shí)間（以及其他因素）長(zhǎng)而很難賣(mài)出的鋼琴包括：

·使用超過(guò)40年的小眾品牌立式鋼琴。

·使用超過(guò)60年的大多數(shù)三角和立式鋼琴。例外情況：頂尖品質(zhì)的演奏級(jí)品牌，如貝希斯坦、博蘭斯勒、梅森漢姆林和施坦威；完全翻新的鋼琴；偶爾也包括使用次數(shù)少、狀況依然良好的二手鋼琴。

·2000年之前制造的配有自動(dòng)演奏系統(tǒng)的鋼琴，因?yàn)檫@種自動(dòng)演奏技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰了。

請(qǐng)記住，即使你很滿(mǎn)意一架鋼琴的音質(zhì)觸感，這架鋼琴也可能存在你沒(méi)有注意到的嚴(yán)重問(wèn)題。你需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的鋼琴技師來(lái)確定鋼琴是否狀況良好。通常對(duì)鋼琴知之甚少的賣(mài)家會(huì)聲稱(chēng)鋼琴的狀況極好，因?yàn)樵趶椬鄷r(shí)所有的琴鍵都有聲音，琴體外觀也并不粗糙。但專(zhuān)業(yè)的鋼琴演奏家或他們的鋼琴技師都不會(huì)聽(tīng)信一面之詞。

你可以在鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商、技師和圖書(shū)館處的《皮爾斯鋼琴集》（Pierce Piano Atlas）查找序列號(hào)來(lái)確定鋼琴的出產(chǎn)年份，或者上piercepianoatlas.com網(wǎng)站查找。立式鋼琴的序列號(hào)通常在鐵板、琴弦或者琴蓋內(nèi)。三角鋼琴的則通常在譜架下面的板上。如果您在查找序列號(hào)時(shí)遇到問(wèn)題，請(qǐng)觀看我們的YouTube視頻“如何查找鋼琴的序列號(hào)”，或閱讀我們的文章“如何查找鋼琴的序列號(hào)”。

確定二手鋼琴的公平市場(chǎng)價(jià)格

公平市場(chǎng)價(jià)格（FMV）是知情買(mǎi)家和買(mǎi)家可能達(dá)成一致的價(jià)格，雙方都不是商業(yè)實(shí)體（不是鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商），而是個(gè)人，也不存在強(qiáng)制買(mǎi)賣(mài)。（強(qiáng)制出售的例子如：當(dāng)賣(mài)家搬家時(shí)，必須在月底搬運(yùn)車(chē)離開(kāi)之前賣(mài)掉鋼琴。）

在信息時(shí)代的今天，尋找某一型號(hào)鋼琴出售的合理價(jià)格范圍變得以往容易，但是這依然是一件有難度的事，而且很少能得到一個(gè)肯定的數(shù)字，除非是少數(shù)著名品牌。與房地產(chǎn)或汽車(chē)不同，鋼琴的銷(xiāo)售不受管制，市場(chǎng)上沒(méi)有追蹤二手鋼琴實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格的服務(wù)。即使有，要找到一架或多架使用時(shí)間和狀況剛好符合你需求的鋼琴也很困難。因此，你需要設(shè)定一個(gè)價(jià)格區(qū)間，通過(guò)衡量初試要價(jià)的反應(yīng)（或無(wú)反應(yīng)），或?yàn)榱粟s上交易的截止日期，準(zhǔn)備隨時(shí)降低你的要價(jià)。

公平市場(chǎng)價(jià)格（FMV）最好利用多個(gè)來(lái)源和方法確定，包括利用你最后決定使用的鋼琴分類(lèi)廣告服務(wù)和本刊文章。一直為你提供維修服務(wù)的鋼琴技師或其他技師也能評(píng)估鋼琴價(jià)值。但是，許多技師無(wú)法跟上二手鋼琴市場(chǎng)的變化。

本刊文章“購(gòu)買(mǎi)二手鋼琴或翻新鋼琴”中的“二手鋼琴值多少錢(qián)”一節(jié)提供了當(dāng)前生產(chǎn)鋼琴的折舊時(shí)間表，以及基于鋼琴的質(zhì)量、使用時(shí)間和狀況所做出的其他類(lèi)別鋼琴的公平市價(jià)估計(jì)范圍表。在閱讀完文章和表格后，你就能為你的鋼琴設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格范圍。

請(qǐng)遵照你設(shè)立的價(jià)格范圍查看分類(lèi)廣告網(wǎng)站（見(jiàn)下一節(jié)）。但要記住，網(wǎng)站上的價(jià)格只是要價(jià)，可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買(mǎi)家最終支付的實(shí)際金額。不過(guò)，如果你的鋼琴是常見(jiàn)型號(hào)，而你找到的要價(jià)都很相似，這表明要價(jià)可能接近實(shí)際售價(jià)。反之，如果你的鋼琴品牌沒(méi)那么有名，你可能很難找到可做比較的品牌和型號(hào)，那你就需要專(zhuān)業(yè)協(xié)助來(lái)幫你確定市場(chǎng)價(jià)格了。

每個(gè)人都希望自己取得一筆好交易，所以你要準(zhǔn)備好在談判中調(diào)整要價(jià)。我們建議你將初始價(jià)格定為比公平市場(chǎng)價(jià)格高10%-15%，接受在公平市場(chǎng)價(jià)格15%-20%以?xún)?nèi)的買(mǎi)賣(mài)。

請(qǐng)注意，參考當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處的二手鋼琴的價(jià)格意義來(lái)確定鋼琴的公平市場(chǎng) 價(jià)格意義不大，因?yàn)橥ǔ＝?jīng)銷(xiāo)商會(huì)通過(guò)調(diào)整鋼琴來(lái)增加其價(jià)值，以賣(mài)出更 高的價(jià)格。通常鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)：

·為鋼琴調(diào)律、校準(zhǔn)和調(diào)聲以使鋼琴演奏效果更出色；

·徹底清潔鋼琴；

·修繕琴箱，拋光硬件；

·配送保修，提供商家安全保障（買(mǎi)方從商家處購(gòu)買(mǎi)時(shí)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要小于 從私人處購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗饺速u(mài)家更可能搬遷）；

·鋼琴送達(dá)后會(huì)提供一次免費(fèi)的調(diào)律服務(wù)。

在哪里刊登鋼琴?gòu)V告

在銷(xiāo)售給陌生人之前，請(qǐng)先向家人、朋友、鄰居和同事告知你想出售鋼琴。口口相傳的宣傳力量更強(qiáng)大，熟人帶來(lái)的信息也比商業(yè)廣告中的更可靠。此外，在人群聚集的地方打印和張貼廣告，比如教堂、學(xué)校、工作場(chǎng)所，等等。發(fā)送短信或電子郵件到你的聯(lián)系人列表，在社交網(wǎng)站發(fā)布信息，其中一定要含有你要轉(zhuǎn)手的鋼琴照片。

詢(xún)問(wèn)你的鋼琴技師是否有誰(shuí)可能對(duì)你的鋼琴感興趣。還可以查詢(xún)鋼琴技師協(xié)會(huì)（PTG）分會(huì)的當(dāng)?shù)貜V告。分會(huì)通常會(huì)有會(huì)員的電子郵件列表，他們會(huì)給會(huì)員發(fā)送分會(huì)簡(jiǎn)報(bào)。有時(shí)，會(huì)員或客戶(hù)也可以免費(fèi)或花少量費(fèi)用刊登出售鋼琴的廣告。你可以在www.ptg.org網(wǎng)站找到你所在地區(qū)的鋼琴技師協(xié)會(huì)會(huì)員名單，可通過(guò)郵政編碼或PTG分會(huì)名稱(chēng)進(jìn)行查找。

登廣告時(shí)可以考慮的的廣告分類(lèi)網(wǎng)站包括：

·www.craigslist.com，在“轉(zhuǎn)手樂(lè)器”下定位你所在的地區(qū)，然后搜索“鋼琴”。

·www.PianoBuyer.com/分類(lèi)廣告擁有國(guó)際受眾，可按位置進(jìn)行搜索。PianoMart.com是一個(gè)與PianoBuyer.com相關(guān)的網(wǎng)站，兩者擁有相同的廣告列表。如果鋼琴?gòu)V告出現(xiàn)在其中一個(gè)網(wǎng)站上，它就會(huì)自動(dòng)顯示在另一個(gè)網(wǎng)站上。基本的廣告列表是免費(fèi)的，高級(jí)列表則需要額外費(fèi)用，包括 PianoBuyer.com上定制的橫幅廣告。如果你通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售出去，則需要支付3%的傭金。

·其他各大在線(xiàn)分類(lèi)廣告網(wǎng)站包括：www.PianoWorld.com、www.eBay.com和www.Klaviano.com。

出售鋼琴的技巧

有兩個(gè)關(guān)鍵技巧可以幫助你成功轉(zhuǎn)手鋼琴：為潛在買(mǎi)家做銷(xiāo)售展示，并為要出售的鋼琴做好妥善的準(zhǔn)備工作。

首先，如果制造鋼琴的公司還在經(jīng)營(yíng)，就去了解與其他競(jìng)爭(zhēng)鋼琴相比，你鋼琴的品牌和型號(hào)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和好處。本刊的“品牌及公司介紹”一文描述了目前生產(chǎn)的鋼琴的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和好處，以及制造商的歷史。“新鋼琴市場(chǎng)‘評(píng)級(jí)圖’”有市場(chǎng)上各類(lèi)鋼琴的質(zhì)量排行，可以幫你對(duì)比你的鋼琴與其他鋼琴的質(zhì)量。如果制造鋼琴的廠商已不再經(jīng)營(yíng)，你可以在網(wǎng)上搜索品牌歷史。將品牌信息、鋼琴的歷史和你的使用經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以具有說(shuō)服力的話(huà)語(yǔ)介紹你的鋼琴。你可以使用下面的清單來(lái)幫助你回答潛在買(mǎi)家可能會(huì)咨詢(xún)的問(wèn)題，確定以何種方式清晰回答這些問(wèn)題，才能更好顯示你鋼琴的最好一面。

·品牌：品牌名稱(chēng)在鍵蓋（鍵盤(pán)蓋）或鑄鐵板上。

·型號(hào)：型號(hào)名稱(chēng)或編號(hào)通常在立式鋼琴的琴蓋內(nèi)或背面，以及三角鋼琴的譜架下方。

·序列號(hào)和使用時(shí)間：請(qǐng)參閱上文。

·品牌及型號(hào)的相對(duì)質(zhì)量：請(qǐng)參閱上文。

·外觀情況：用手電筒仔細(xì)觀察鋼琴，注意任何可見(jiàn)的磨損或損傷。

·性能情況：如果你會(huì)彈鋼琴，那么想想你會(huì)如何向買(mǎi)方描述鋼琴的性能？如果你不會(huì)彈鋼琴，詢(xún)問(wèn)你的鋼琴技師，看他會(huì)如何描述。

·上一次調(diào)律和進(jìn)行其他調(diào)整工作的日期。

·你為什么要轉(zhuǎn)手鋼琴。

以下是準(zhǔn)備出售鋼琴的檢查清單：

·如果你希望鋼琴售價(jià)超過(guò)1500美元，我們強(qiáng)烈建議你在出售之前對(duì)鋼琴進(jìn)行調(diào)律和檢查。（除非你知道你的鋼琴已無(wú)法再調(diào)律和彈奏，只能賣(mài)給打算對(duì)鋼琴進(jìn)行翻新的人，那就無(wú)須做調(diào)整工作。）我們知道你不想在要轉(zhuǎn)手的鋼琴上再花錢(qián)，但是僅花費(fèi)數(shù)百美元和幾個(gè)小時(shí)就能提升鋼琴的售價(jià)，讓鋼琴更容易售出。請(qǐng)牢記，若鋼琴走音嚴(yán)重，音符不準(zhǔn)，或有其他明顯的瑕疵，即使問(wèn)題再小，也會(huì)大大減少鋼琴售出的機(jī)會(huì)。大多數(shù)潛在買(mǎi)家對(duì)鋼琴構(gòu)造知之甚少，只關(guān)注他們看見(jiàn)或聽(tīng)到的鋼琴缺陷，并不清楚問(wèn)題嚴(yán)重與否。呈現(xiàn)鋼琴的最佳狀態(tài)，能消除銷(xiāo)售中不必要的障礙和買(mǎi)家的疑慮。

·徹底清潔琴箱，如有可能，修復(fù)所有外觀瑕疵。你當(dāng)?shù)氐奈褰鸬昕赡軙?huì)有與鋼琴面漆相匹配的修復(fù)毛氈筆，以及用于踏板的黃銅清潔劑。若是三角鋼琴，你需要讓鋼琴技師清潔鋼琴的內(nèi)部和琴弦。若是立式鋼琴，則需要對(duì)鋼琴背板和踏板架的縫隙進(jìn)行吸塵。

·清除琴蓋上的所有東西，讓潛在買(mǎi)家可以看到鋼琴內(nèi)部。由你來(lái)將三角鋼琴的琴蓋打開(kāi)，這樣潛在買(mǎi)家就不用自己打開(kāi)了（三角鋼琴琴蓋很重，有一定危險(xiǎn)性）。

·清楚地展示鋼琴，讓潛在買(mǎi)家可以看見(jiàn)整個(gè)琴箱。

·如有必要，清掃鋼琴所在的房間，并確保照明良好。

出售高檔鋼琴

你可能聽(tīng)過(guò)“要賺錢(qián)，首先得先花錢(qián)”這句話(huà)，它特別適用于轉(zhuǎn)手演奏級(jí)鋼琴。考慮入手這種鋼琴的潛在買(mǎi)家可能是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的演奏家，在買(mǎi)方市場(chǎng)有多種選擇。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，為了讓你的鋼琴能賣(mài)出接近公平市價(jià)的價(jià)格，你應(yīng)該對(duì)鋼琴進(jìn)行徹底的調(diào)律、校準(zhǔn)、調(diào)聲和清潔，還應(yīng)修飾琴體和拋光黃銅硬件。不做這項(xiàng)工作，買(mǎi)家就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闈撛诘馁I(mǎi)家經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)很小的問(wèn)題而放棄一架好鋼琴，他們會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為鋼琴內(nèi)部有更嚴(yán)重的問(wèn)題。

詢(xún)問(wèn)你的鋼琴技師（或翻修師，如果你的鋼琴最近有做過(guò)翻修工作的話(huà)），提供一份關(guān)于鋼琴狀況的詳細(xì)書(shū)面報(bào)告和價(jià)值評(píng)估結(jié)果。如有可能，請(qǐng)取得多幾份這樣的報(bào)告和評(píng)估結(jié)果。現(xiàn)場(chǎng)檢查鋼琴狀況并取得報(bào)告和評(píng)估需要花費(fèi)150美元以上，但它使高端鋼琴的潛在買(mǎi)家感到心安，所以物有所值。

高端鋼琴可以出售給專(zhuān)業(yè)音樂(lè)家，如你所在地區(qū)的大學(xué)音樂(lè)學(xué)院和私人鋼琴老師。學(xué)院的網(wǎng)站可能會(huì)有教師的簡(jiǎn)介，上面也許有他們的電子郵件地址。你可以聯(lián)系他們，給他們發(fā)送鋼琴的報(bào)告和評(píng)估結(jié)果。愿意花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)一架二手鋼琴的買(mǎi)家，在正式購(gòu)買(mǎi)前，通常會(huì)想要了解這架高質(zhì)二手鋼琴的一切信息。

如果以上方法都不行，請(qǐng)看看當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的出價(jià)，但是該價(jià)格通常不超過(guò)公平市場(chǎng)價(jià)格的一半。如果這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)做了很久的生意，學(xué)校和音樂(lè)老師都知道這家店，那么詢(xún)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意寄售你的鋼琴。這就意味著經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)留存你的鋼琴，而且在售出前不會(huì)付你錢(qián)。如果選擇寄售鋼琴，你得支付經(jīng)銷(xiāo)商33%-50%的傭金，但其實(shí)你的損失也許并不會(huì)那么嚴(yán)重，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)賣(mài)出更高的價(jià)格。

賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商

如果所有其他方法均無(wú)效，請(qǐng)檢查當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商將為您的鋼琴付款，這通常不超過(guò)FMV的一半。如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已有很長(zhǎng)的時(shí)間，并且在學(xué)校和音樂(lè)老師中廣為人知，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意將鋼琴托運(yùn)。這意味著經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)實(shí)際擁有您的鋼琴，但在出售之前不會(huì)付款。寄售鋼琴時(shí)，您可以期望向經(jīng)銷(xiāo)商支付銷(xiāo)售價(jià)格的33–50％的傭金，但是由此產(chǎn)生的損失可能并不像看起來(lái)的那么大-經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)為此付出更高的價(jià)格。比您自己能做的

如果您急于想賣(mài)出去，例如，如果您要搬家并且必須在某個(gè)日期之前離開(kāi)房子，那么向經(jīng)銷(xiāo)商出售也是一種有吸引力的選擇。或者，如果您不喜歡讓大量陌生人進(jìn)入您的家來(lái)嘗試彈奏鋼琴的想法。您可以通過(guò)在“鋼琴寶典網(wǎng)絡(luò)”上刊登廣告，快速免費(fèi)地聯(lián)系鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商。您只需填寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短表格，有關(guān)鋼琴的信息就會(huì)發(fā)送給一群鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商，技術(shù)人員和修復(fù)師，他們表示希望從消費(fèi)者那里購(gòu)買(mǎi)鋼琴以進(jìn)行修復(fù)和/或轉(zhuǎn)售。該服務(wù)對(duì)賣(mài)方免費(fèi)；經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)鋼琴會(huì)支付少量傭金。

捐贈(zèng)選項(xiàng)

如果你的鋼琴質(zhì)量良好，但是怎樣都賣(mài)不出去，你可以考慮捐贈(zèng)給有需要的機(jī)構(gòu)。但注意，如果你的鋼琴因?yàn)橘|(zhì)量太差或狀況不佳而無(wú)法賣(mài)出，請(qǐng)不要考慮捐贈(zèng)！（相關(guān)信息，請(qǐng)參閱“鋼琴煉獄：捐贈(zèng)鋼琴”一文）

請(qǐng)注意，捐贈(zèng)演奏效果良好的鋼琴也許能獲得高額度的減免稅款。請(qǐng)咨詢(xún)會(huì)計(jì)師或者稅務(wù)顧問(wèn)，了解美國(guó)稅務(wù)局（IRS）關(guān)于捐贈(zèng)的免稅額政策。

我們最喜歡收到的是鋼琴是贈(zèng)與那些熱愛(ài)鋼琴的學(xué)生的，因?yàn)樗麄儫o(wú)法購(gòu)買(mǎi)與其天賦相稱(chēng)的鋼琴，而收到這樣的捐贈(zèng)可能會(huì)改變他們的一生。然而，這類(lèi)捐贈(zèng)人通常不能獲得免稅。要尋找和幫助這樣的受捐贈(zèng)者，請(qǐng)聯(lián)系當(dāng)?shù)匾魳?lè)教師協(xié)會(huì)、鋼琴技師協(xié)會(huì)的當(dāng)?shù)胤謺?huì)或當(dāng)?shù)劁撉俳?jīng)銷(xiāo)商。

以下是為鋼琴捐贈(zèng)提供便利的組織：

·鋼琴發(fā)現(xiàn)者：www.pianofinders.com

·接收鋼琴：www.pianoadoption.com

·教育用途鋼琴：www.pianosforeducation.org

·獨(dú)特藝術(shù)家協(xié)會(huì)：www.suartists.org

·Keys 4/4 Kids：www.keys44kids.org

最后的帷幕

如果一切都行不通，也許你得下定決心，采取最后一種處理手段——在當(dāng)?shù)氐睦盥駡?chǎng)處理鋼琴。如果是這樣的話(huà)，你需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的鋼琴搬運(yùn)工進(jìn)行搬運(yùn)，因?yàn)殇撉偬亍Ⅲw積太大了，由家人或朋友拖到垃圾場(chǎng)太過(guò)于危險(xiǎn)。此外，放棄利用鋼琴配件的想法吧，它們沒(méi)什么價(jià)值，而且拆卸困難且耗時(shí)。燃燒琴箱木材會(huì)釋放有毒煙霧，因?yàn)槊嫫嶂泻谢瘜W(xué)物質(zhì)。即使是象牙琴鍵，也沒(méi)有任何價(jià)值。

換個(gè)思考角度：鋼琴曾為人們帶來(lái)過(guò)美妙的音樂(lè)，現(xiàn)在是時(shí)候放手了。

史蒂夫·科亨擁有杰森斯音樂(lè)中心，這是家族的第三代鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商，并且已經(jīng)成為鋼琴行業(yè)的顧問(wèn)超過(guò)40年。他的客戶(hù)包括貝希斯坦、三益、雅馬哈和英昌等鋼琴品牌。他還是鋼琴購(gòu)買(mǎi)者的特約編輯和鋼琴行業(yè)顧問(wèn)，并且是賣(mài)方咨詢(xún)服務(wù)的首席評(píng)估師。